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怎么利用好消费者的选择依赖症

时间:2014-11-07 13:36来源:未知 作者:admin 点击:
这 个成功案例发生在几年前。 简单的说一下吧,就是有一个女士在酒店工作,当时酒店派给她一项新的工作,就是吃遍京城的名菜,然后协助厨师长创新出新的好的菜系来。 她每吃完一家就会详细记录这一家菜馆的装修风格,服务水平,价格,口味,推荐什么菜品等等
从众心理

       这个成功案例发生在几年前。

  简单的说一下吧,就是有一个女士在酒店工作,当时酒店派给她一项新的工作,就是吃遍京城的名菜,然后协助厨师长创新出新的好的菜系来。

  她每吃完一家就会详细记录这一家菜馆的装修风格,服务水平,价格,口味,推荐什么菜品等等,久而久之就有了一大套资料。

  有了资料后,她就突发奇想,觉得如果将这些资料制作成一张地图,就是美食地图,提供给那些“吃货”们,这样既能够方便他们选择,自己有能够从中盈利,何乐而不为呢?

  有了想法,她就立即执行了。

  当时,她在地图当中收录了京城178家不错的菜馆,然后制作成美食地图,印了一万份。将其送到书店,报亭,车站等销售。不到20天,全部售罄。加上广告收入,一共盈利16.5万元。然后她又印刷了5万份,3个月内再次全部售空。

  当大家读完这个成功的创业案例后,你是否有启发呢?

  说起美食,我可以想到大众点评网。

  大众点评网最初的定位就是美食。民以食为天嘛!

  所以大众点评网,通过美食点评迅速起家。

  不管是美食地图也好,还是大众点评网也罢,其实背后的原理都是一样的。就是利用了一个大众的心理特点而已。

  我们经常会说,消费者有从众的心理。我们总是说“从众心理”,“从众心理”,

  但是现在我要问问大家,到底为什么会出现这种“从众心理”呢?

  很简单,就是因为消费者对于选择上存在着极强的精神依赖。

  他们害怕在消费中自己做出选择,因为他们害怕承担因为自己做出选择所获得的负面效果。

  说白了,他们害怕因为自己的选择错误而买错东西,或是这个产品质量不好,浪费钱等等。

  正是因为他们恐惧,所以造成了在消费的时候,有着极强的精神依赖,因而他们选择去听从别人的意见。 (责任编辑:admin)
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